2019-10-17 05:16:09 阅读:458
摘要:2019年截止8月,朗逸销量已高达319308辆,月均销量4万辆,如果以每月30天计算,每天要卖掉1333台,每小时55台,差不多一分钟卖一台,总销量依然领先轩逸超5万辆。但不可忽视的是,朗逸经典款优

中国最强大的大众汽车原价为107,900英镑,已跌至80,000英镑以上,一天内可售出1,333辆。

大众在欧洲和中国市场一直处于优势地位,尤其是在国内的最初几年。在过去的两年里,随着日本品牌的迅速爆发,公众的压力增加了一倍。从终端市场的整体利润分享情况来看,可以看到一点。从惠昂到中档的途昂、帕萨特、迈腾和透冠L,以及负责销量的郎宜、宝来和射手座,都有相当可观的优惠利润。这证明公众的价格体系不如前些年那样强劲。为了减缓销售量的下降,公众必须“把利润给人民”大幅降价和促销实际上未能充分抵御汽车市场下滑的影响。根据汽车联合会公布的数据,截至8月,一汽大众和SAIC大众分别售出142.9万辆和119.6万辆汽车,分别比去年同期下降0.1%和7.4%。随着一汽-大众继续探索歌曲和山脉,今年的整体表现优于SAIC-大众。

当然,大众仍有很多东西需要从其他汽车公司学习和思考。例如,完全针对国内消费者的中国特供版朗逸自问世以来就非常受欢迎。它的销售量一直很高。多年来,它一直是汽车销售的第一名。它只是偶尔被朗逸超越。这表明大众对国内消费者的购买心理和汽车需求进行了深入研究。

让我们首先理解上汽大众为什么需要专门为中国市场推出朗逸。

第一代朗逸诞生于2008年。suv当时不像现在这样受欢迎。最受欢迎的小型车是家用小型车。目前,上汽大众还没有真正的紧凑型车。虽然对老化桑塔纳的价格进行了探索,但老式的外观和过时的技术显然难以承载未来销量的旗帜。上汽大众迫切需要一辆紧凑型车来与同期的卡罗拉、思域和福克斯竞争。在这种背景下,推出一款适合中国市场的紧凑型轿车迫在眉睫。

朗逸是上汽大众汽车研究团队开发的第一款汽车。朗逸的成功与其精确的市场定位密切相关,这填补了大众马球和帕萨特之间的市场空白。外观设计与当时的辉腾相似。它大气、稳定、时尚,非常符合主流消费者的审美。

其次,郎逸来自于当时成熟(或古老)的公众平台,这一点非常重要。虽然这项技术略落后于射手座和明锐,但它的优势在于几乎大部分零件都来自国内采购。本地化率极高,可以很好地控制生产和制造成本,这意味着它将比射手座和明锐拥有更多的价格优势。事实上,这也是事实。2008年6月,郎易正式上市,价格为1128-149800,比射手座便宜得多。朗逸凭借其相当时尚的外观、良好的骑行空间性能以及大众招牌的影响,迅速开拓市场,销量稳步上升。

从朗逸的历史销量来看,它的确是公众当之无愧的“王牌”模式。2008年6月上市后,次年3月销量突破10,000辆大关,即当年12月突破20,000辆大关,随后几乎稳定在每月销售20,000多辆,成为当时最受欢迎的紧凑型家用汽车。2012年8月,全新的朗逸进入市场,称是全新的,主要是因为全新的外观和室内设计。整辆车的尺寸几乎和旧的一样,但朗逸,长4605毫米,轴距2610毫米

新朗逸推出后,朗逸的销量被推到了一个新的水平。同年10月,朗逸销量首次突破3万辆大关,次年1月销量飙升至4.83万辆。

2015年11月之后,朗逸几乎成为了全国汽车的代表,其月销量保持稳定,在30,000至40,000辆之间。

时间到了2018年5月,真正的新一代朗逸诞生了。在过去的10年里,朗逸售出了350多万辆汽车,成为国内道路上最显眼的国产汽车。这次最大的变化不仅来自外观和内部设计的变化,也来自大众mqb平台。也是新一代车型的推出将朗逸推向了顶峰,今年1月销量达到了前所未有的58,500辆。截至2019年8月底,龙逸的销量已达到319,308台,月平均销量为40,000台。如果按每月30天计算,每天将售出1333台,每小时55台,每分钟1台,总销量仍领先隆益50,000多台。

隆艺的高销量也在于产品策略的成功,即“新旧同屋”。新龙翼推出后,旧龙翼继续出售。由于设计和配置稍落后,价格较低,新一代和老一代汽车自然会同时覆盖更广泛的消费者,以满足预算不足或对新车要求较低的消费者。这一策略也极大地促进了整体销售额的增长。

例如,新一代龙翼上市后,被称为经典的旧龙翼车型继续销售。新款龙翼车型售价为112,900-158,900英镑,而龙翼经典车型售价为107,900-133,900英镑。价格差异似乎不大,入门级机型只有5000元。然而,不可忽视的是,龙翼经典更受青睐。据我们从终端市场了解,经典1.5升手工时尚版的原价为107,900英镑,现已降至87,900英镑和80,000多英镑的朗逸。这个价格很有吸引力。

在新龙翼经典车型上市的早期,很明显龙翼(家族)对其销量做出了巨大贡献。目前,随着新龙怡折扣的逐步增加,很少有消费者购买龙怡经典车型。

通过各种分析,简单总结朗逸成功的原因。

首先,它被定义为满足最大的普通家庭用户的需求,这意味着它面临足够大的市场消费群体。其次,虽然没有值得炫耀的新技术,但它比质量稳定、维护方便要好。同时,设计完全符合主流美学,自然优雅,不标新立异,座位空间宽敞实用。此外,更重要的是它的价格不贵(相对而言),保存率高。当然,它也受到许多综合因素的影响。我们不会一一列出。欢迎留言讨论。

一般来说,朗逸是一款标准的紧凑型车,产品动力均衡,实用性强,满足普通家庭用户的需求。也许是因为它没有任何突出的卖点,才适合进入成千上万的家庭。

最畅销的大众汽车最初定价为107,900英镑,现在售价超过80,000英镑。它可以在大约一分钟内卖出一辆车,这意味着大众朗逸。如果你的汽车购买预算在88,000到130,000之间,你会考虑购买大众兰艺吗?或者选择与花冠、轩尼诗和博拉同级的小型车。欢迎留言讨论。

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